中國轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)的出路在哪里

　　轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)屬于制冷空調(diào)家庭中的一個(gè)小成員。目前全球除濕機(jī)的主要產(chǎn)地集中在意大利、日本和中國臺灣等地，中國在全球轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)市場中的地位并不顯著。特別是家用除濕機(jī)，一直以出口為主，只是剛剛被中國的消費(fèi)者認(rèn)知。

　　轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)產(chǎn)品可分為家用除濕機(jī)和工業(yè)除濕機(jī)兩大類，行業(yè)內(nèi)又將工業(yè)除濕機(jī)細(xì)分為民用及工業(yè)用兩類。本文將對這一行業(yè)從多個(gè)角度做出淺層分析。

　　現(xiàn)狀：內(nèi)銷市場，

　　家用商用大相徑同，家用抽濕機(jī)在中國的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史，但仍然處于初級狀態(tài)?？傮w容量非常有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。出口是中國家用除濕機(jī)的主要銷售方向。2001年中國13家主要企業(yè)的除濕機(jī)總出口量僅有20多萬臺，而到2005年已經(jīng)達(dá)到了205萬臺。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年中國轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)行業(yè)總銷量是250萬臺，這其中近96%的份額都是用于出口。雖然出口迅猛增長，國內(nèi)市場的需求仍未打開，但也上升到一個(gè)新的臺階，2005全年內(nèi)銷7.2萬臺，占總銷量的3%；內(nèi)銷額為2億元，占總銷售額的12%。和許多制造業(yè)一樣，家用除濕機(jī)行業(yè)也受到了來自原材料價(jià)格飛漲的壓力，利潤狀況不容樂觀。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個(gè)行業(yè)平均利潤不到5個(gè)百分點(diǎn)，甚至有部分企業(yè)在虧損經(jīng)營。

　　生產(chǎn)企業(yè)中，LG和SONY通過接受國外訂單進(jìn)行生產(chǎn)專供出口，其他大部分國產(chǎn)企業(yè)如格力、美的等也是主攻海外市場。

　　據(jù)分析，中國消費(fèi)者對抽濕機(jī)的認(rèn)知度不高的原因主要有以下幾方面：

　　1.消費(fèi)意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣，一般一年中僅有2～3個(gè)月的時(shí)間屬于潮濕期，大部分消費(fèi)者通常采取忍受度過的方式。另外空調(diào)的除濕功能也易使消費(fèi)者忽略除濕機(jī)存在的必要，而只把它看作錦上添花的家電用品。

　　2.消費(fèi)水平限制。除濕機(jī)的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺12升除濕機(jī)的成本相當(dāng)于一臺1HP空調(diào))，另外由于市場需求量小，生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢，所以導(dǎo)致其價(jià)格與空調(diào)相近，普通民眾較難接受。

　　3.宣傳不足。目前家用除濕機(jī)處于自然銷售狀態(tài)，廠商通常沒有配備促銷員，對除濕機(jī)的宣傳力度也十分欠缺，造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息斷層嚴(yán)重。

　　商用除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。

　　目前商用機(jī)的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機(jī)類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機(jī)，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項(xiàng)目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。

　　工業(yè)除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。**類用戶對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價(jià)格的敏感度較高；第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對機(jī)器的性能要求較高，價(jià)格則是次要考慮因素。

　　品牌格局從除濕機(jī)的品牌定位格局中可以看出，目前這個(gè)行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2005年銷售收入超過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分企業(yè)的銷售收入都在1000萬元之下，品牌格局還僅是一個(gè)雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn)：

　　一是較小的市場需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機(jī)行業(yè)的市場容量不到20億元，國內(nèi)市場更是微乎其微，在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機(jī)只能成為一個(gè)附屬的小產(chǎn)品，而目前的專業(yè)除濕機(jī)企業(yè)又沒有足夠的實(shí)力來大力推廣。

　　二是除濕機(jī)產(chǎn)品目前品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜，造成銷售渠道雜亂，同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。

　　目前在內(nèi)銷市場銷售的主導(dǎo)品牌還是以國產(chǎn)或合資品牌為主，另外還有部分進(jìn)口品牌，以NEC、BENTIAN為代表，他們的產(chǎn)品定位于高端，價(jià)格也較高。